FireSafety & Security Event

Als gevolg van de coronamaatregelen is het FireSafety & Security Event verplaatst naar 14 en 15 april 2021 . De fonkelnieuwe vakbeurs is een gezamenlijk initiatief van de drie brancheorganisaties Federatie Veilig Nederland, Techniek Nederland en de Vereniging Erkende Beveiligingsbedrijven (VEB). De vakbladen Brandveilig.com, Security Management, Facto en Installatie Journaal, leveren als mediapartners inhoudelijke ondersteuning. Doel van het FireSafety & Security Event is de beveiligingsmarkt te stimuleren om te schakelen naar nieuwe dienstverlenings- en verdienmodellen, met de focus op 2025.

Rob Jastrzebski

Focus op beveiligingsdienstverlening van de toekomst

“Samen één vakbeurs voor de hele dienstverleningsketen in de beveiligingssector; dat was de wens van de leden van de drie samenwerkende brancheverenigingen”, schetst Erwin Schoemaker, directeur van Federatie Veilig Nederland. “Producenten, leveranciers en installateurs hebben behoefte aan een nationaal platform om trends en ontwikkelingen in de beveiligingsmarkt te tonen en kennis te delen. Maar de grote commerciële beurzen in het vakgebied zijn op hun retour. Daarom hebben we afgelopen zomer de koppen bij elkaar gestoken en onze achterban gevraagd of we als verenigingen zelf een beurs zouden moeten organiseren. De respons was voldoende om de stap te wagen. In juni hebben we de knoop doorgehakt en zijn we gestart met de organisatie. Binnen drie maanden was 64 procent van de stands in hal 7 met 7200 vierkante meter al verkocht. Dat zegt iets over de behoefte aan een laagdrempelige en toonaangevende vakbeurs in onze sector.”

v.l.n.r: Kevin Donders (account manager Vakmedianet), Fred van Poelgeest (Techniek Nederland), Arjen de Kort (hoofdredacteur Security Management), Erwin Schoemaker (Federatie Veilig Nederland), Marcel van Duijn (hoofdredacteur Brandveilig.com), Jan Kuipers (VEB) en Gerard Dessing (hoofdredacteur Facto).

Innovatie in dienstverlening

Toonaangevend wil zeggen: met toegevoegde waarde voor bedrijven die werkzaam zijn in de beveiligingssector. Het FireSafety & Security Event heeft de ambitie leveranciers, installateurs en klanten ‘de weg te wijzen’ in het snel veranderende dienstverleningslandschap in de samenleving. Jan Kuipers, voorzitter van de VEB, ziet de markt voor safety- en securitydiensten snel veranderen en daar moeten bedrijven in de keten in zijn ogen goed op inspelen.

Vraag naar slimme  en kostenbesparende oplossingen neemt toe

Kuipers: “In oktober hebben we met de drie brancheverenigingen een themacongres voor 265 bezoekers georganiseerd, waarin we de blik hebben gericht op 2025. Bestaan bedrijven die nu volop werkzaam zijn in de beveiligingssector dan nog? En zo ja, geldt dan nog het verdienmodel van 2019/2020? We zien in de samenleving een sterke trend naar nieuwe dienstverleningsconcepten. Met als rode draad dat de eindklant steeds vaker vraagt om slimme en kostenbesparende oplossingen voor bedrijfsvoering, informatievoorziening en beveiliging.

De hele samenleving is in transitie naar innovatieve dienstverlening en daarbij kan de beveiligingssector niet achterblijven

Snelle en ingrijpende veranderingen op het gebied van ICT-infrastructuur en telecom maken dat mogelijk. Dedicated ICT-verbindingen via koperlijnen worden in hoog tempo vervangen door IP-verbindingen en services in de cloud. Klanten zoeken oplossingen in het ‘EMVI’ model, een Economisch Meest Voordelige Investering. Daar moeten de aanbieders in de beveiligingsmarkt dan ook hun aanbod en hun verdienmodel op inrichten. De hele samenleving is in transitie naar innovatieve dienstverlening en daarbij kan de beveiligingssector niet achterblijven. De installatiebranche zit, net als de eindklant, niet meer te wachten op conservatieve techniek. IP en clouddiensten worden bepalend voor alle dienstverleningsbranches, ook voor de beveiligingssector.”

Ontzorging van de klant

Ook voorzitter Fred van Poelgeest van de vakgroep Beveiliging binnen Techniek Nederland, voelt die noodzaak tot verandering bij de collega’s in de sector. Waar bedrijven tot dusver voor hun ICT-diensten moesten investeren in lokale techniek en intelligentie, zal die de komende jaren steeds meer op afstand komen te staan. Het leidt tot ontzorging van de klant, die geen omkijken meer heeft naar eigen servers en niet meer zelf zijn hard- en software hoeft te updaten, maar dit via een dienstverleningsovereenkomst kan uitbesteden. Ook beveiligingsoplossingen in de cloud zijn de realiteit van morgen. Het kan bedrijven handenvol geld schelen aan investeringen als zij voor hun brandmeldcentrales, beveiligingscentrales en cameratoezichtnetwerken geen eigen servers met besturingssoftware meer in stand hoeven te houden, maar die eenvoudig via een multifunctionele router als service uit de cloud kunnen betrekken.

Bied een integraal serviceaanbod via een toekomstbestendige technische infrastructuur

Bedrijfsmodel en dienstverlening toekomstproef maken

Het thema ‘dienstverleningsmodellen voor leveranciers en installateurs in 2025’ wordt ook doorgetrokken naar de vakbeurs in april. Fred van Poelgeest verwacht van de exposanten dat zij hun aanbod op dit thema afstemmen. “Concreet vragen we van alle bedrijven die naar het FireSafety & Security Event komen: presenteer innovatieve beveiligingsoplossingen waar de hedendaagse klant behoefte aan heeft en bied comfort: een integraal serviceaanbod via een toekomstbestendige technische infrastructuur. Een deel van de bedrijven in de beveiligingsbranche denkt en werkt nog steeds te conservatief wat betreft verbindingen en informatieopslag. Deels is dat ook een gevolg van de regelgeving en certificeringseisen. Maar de wereld om ons heen verandert echt, net als de relatie tussen leveranciers en hun klanten. Om over vijf jaar nog te kunnen bestaan, moeten leveranciers en installateurs hun bedrijfsmodel en dienstverlening toekomstproof maken.”

Ruimte voor inhoudelijke themalezingen en visies

Met zo’n doelstelling heeft het FireSafety & Security Event méér nodig dan alleen een brede uitstalling van de stand der techniek en innovatieve producten. Er is ook ruimte voor inhoudelijke themalezingen en visies, waarvoor op verschillende plaatsen op de beurs speakerscorners worden ingericht. Ook is er op beide beursdagen in de ochtend een kort congresprogramma, waar actuele thema’s, trends en uitdagingen voor de beveiligingsbranche worden geadresseerd. Die inhoudelijke kant van het evenement wordt verzorgd door mediapartners, die hiervoor op zoek gaan naar gezaghebbende experts in het vakgebied.

FireSafety & Security 2021 bestrijkt de totale keten

Qua opzet en inhoud gaat de nieuwe vakbeurs zich volgens VEB-voorzitter Jan Kuipers onderscheiden van eerdere beurzen. Zowel wat betreft exposanten als de beoogde doelgroepen omvat de beurs het volledige bedrijvenspectrum: van fabrikanten tot leveranciers, installateurs, securityprofessionals, adviseurs, system integrators. Alle schakels in de keten: van detectie, via melding en signaaloverdracht en alarmopvolging tot respons en manbewaking, worden belicht.

Toegang, parkeren en catering voor de bezoekers is gratis

Kuipers: “De kracht van de samenwerking van de drie brancheorganisaties is dat we samen die totale keten bestrijken en complementair zijn aan elkaar. Omdat de drie bedrijvenverenigingen gezamenlijk de organisatie voor hun rekening nemen, krijgt de beurs ook een ander karakter dan soortgelijke commerciële vakbeurzen. Het is een beurs zonder winstoogmerk en het evenement wordt geëxploiteerd door een stichting. Dat leidt tot aanzienlijk lagere tarieven voor exposanten. Bovendien zijn toegang, parkeren en catering voor de bezoekers gratis.”

Minimaal 2000 bezoekers

FireSafety & Security 2020 mikt op minimaal tweeduizend bezoekers uit de beveiligingssector en op circa 60 tot 80 exposanten. Erwin Schoemaker is er op grond van de stand van zaken medio december van overtuigd dat de nieuwe vakbeurs een succes zal worden. “Het expositieprogramma wordt gedragen door de 35 grote namen uit de wereld van fabrikanten, leveranciers en installateurs. Die hebben allemaal al ingetekend. Aanvankelijk dachten we zo’n driekwart van de grote hal van de Brabanthallen te kunnen vullen, maar inmiddels biedt die hal van 7.200 vierkante meter al niet meer zoveel vrije plaatsen. We hebben een optie op uitbreiding naar een tweede hal voor het geval dat het aantal aanvragen voor standruimte die beschikbare ruimte overstijgt.”

Rob Jastrzebski is freelance journalist

Volg Security Management op LinkedIn