Als je weet hoe je andere mensen kunt beïnvloeden, kan je daar zowel zakelijk als privé de nodige voordelen uit halen. En eigenlijk is dat best makkelijk, blijkt uit deze tips.
Tijdens het Ultimo Congres op 14 april 2016 besprak dr. Ben Tiggelaar de theorie van Robert Cialdini en besprak hij 6 manieren waarop je dat kunt doen.
Mensen beïnvloeden: 6 tips
- Wederkerigheid: als je eerst iets voor iemand hebt gedaan, dan is hij eerder geneigd iets terug te doen voor jou
- Consistentie: mensen willen graag consistent gedrag vertonen. Vraag dus eerst iets kleins, en ga daarna een stapje verder en stel dan de vraag die je echt wilt stellen
- Sociaal bewijs: mensen acteren eerder als ze zich aangesproken voelen door sociaal bewijs
- Sympathie: als je eerst wat complimenten geeft en interesse toont, zijn mensen eerder geneigd daarna iets voor je te doen
- Autoriteit: als je autoriteit uitstraalt (denk aan Leonardo di Caprio in de film ‘Catch me if you can’ in zijn rol als Frank W. Abagnale) , zijn mensen eerder geneigd aan je verzoek te voldoen
- Schaarste: zorg voor schaarste en communiceer daarover, mensen slaan daar op aan en komen eerder in actie.
Bron: Facto